可維醫(yī)療器械（天津）有限責任公司（簡稱可維醫(yī)療）成立于2020年3月，專注于產科、婦科、生殖、微創(chuàng)等細分領域的器械研發(fā)、產生、銷售，產品包括Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G（簡稱Kiwi）、宮頸擴張球囊、產科仿真模型等。
其中，可維醫(yī)療的Kiwi產品線已于2021年4月獲國家藥監(jiān)局批準，并實現國內銷售；宮頸擴張球囊已完成研發(fā)；產科仿真模型已實現量產并銷往諸多教學醫(yī)院。
可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“創(chuàng)辦可維醫(yī)療，一是因為此前曾代理過心臟外科、電外科、婦產科器械等產品，積累了豐富的市場、營銷經驗；二是因為代理婦產科器械如胎頭吸引器等產品十余年，團隊在長期臨床工作中了解到產品的瑕疵以及醫(yī)生對產品的新要求；三是因為國產替代呼聲高漲，國家鼓勵國產器械創(chuàng)新；四是因為我們希望為國內用戶提供成本低、品質高的創(chuàng)新產品。”
創(chuàng)新一次性胎頭吸引器， 推動國產替代
從市場端看，在我國婦科、產科、生殖等市場，中低端產品以國產品牌為主，中高端產品以進口品牌為主。如輔助生殖領域，進口品牌便壟斷了約95%的市場。因此，可維醫(yī)療此前判斷：四大細分領域市場還有較大的國產替代空間，未來還有較大的發(fā)展機會。
如今，市場已驗證了可維醫(yī)療這一前瞻性判斷的正確性。目前，可維醫(yī)療研發(fā)的Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G基于品質、性能、成本等優(yōu)勢，已逐漸替代海外進口產品，占據國內市場。截至目前，可維醫(yī)療已在全國范圍內培訓了超萬名臨床醫(yī)生學習、使用Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G。
另外，經過廣泛的市場教育及學術推廣，可維醫(yī)療已將品牌名Kiwi?打造為胎頭吸引器的代名詞。“提到Kiwi，大家的認知就是胎頭吸引器?！笨删S醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示。
資料顯示，Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G由手柄、吸杯、復合管道構成，可通過吸杯負壓固定胎兒頭部，輔助經陰道或剖宮產分娩。
在臨床上，導致陰道產失敗的最主要原因是，產婦子宮肌肉收縮力度不足，難以將胎兒推出體外。而使用Kiwi可幫助產婦自然實現這一過程，其不僅可調整、糾正胎兒的體位，還可極大地減輕產婦生產的痛苦，縮短生產時間。同時，安全順產對胎兒日后的正常發(fā)育也極有幫助。
相比于剖宮產，Kiwi助產更微創(chuàng)，用戶體驗更好，且不會留下疤痕。相比于產鉗助產，一次性胎頭具有更高的安全性、有效性，并縮短第二產程的時間。數據顯示，Kiwi助產可縮短2/3第二產程?；贙iwi助產的臨床優(yōu)勢，該產品在美國助產領域中的使用率已超60%。
另外，相比于之前的傳統(tǒng)產品，可維醫(yī)療研發(fā)的Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G進行了升級，具有更安全、更有效、更方便等優(yōu)勢。這是因為可維醫(yī)療團隊曾代理胎頭吸引器產品線十余年，具有豐富的產品經驗、手術跟臺經驗、臨床培訓經驗，并在一線獲取了大量病例以及醫(yī)生的多種需求?；诖?，可維醫(yī)療對產品進行了優(yōu)化升級。
對于可維醫(yī)療推出的升級版產品，有臨床專家表示：“可維醫(yī)療的Kiwi?一次性胎頭吸引器Omni 5015G操作方便、安全有效、并發(fā)至少，在助產中能夠降低剖宮產率，縮短產程，可在產科廣泛推廣。”
專注四大細分領域， 加速產品創(chuàng)新
不謀萬世者，不足謀一時。因此，可維醫(yī)療不僅從產科器械切入市場，還將婦科、生殖、微創(chuàng)等細分領域作為可開拓的市場。
婦科、產科聯系緊密，順理成章地成為可維醫(yī)療的拓展領域。而生殖領域，是可維醫(yī)療看到我國約有5000萬不孕不育患者，市場空間超千億元，且市場被海外品牌壟斷，可替代空間大。
專注微創(chuàng)細分領域，則是因為開放式手術正向微創(chuàng)手術發(fā)展，產科、婦科、生殖等領域的器械均在朝著微創(chuàng)化發(fā)展。基于此，可維醫(yī)療希望掌握微創(chuàng)技術，產品研發(fā)及創(chuàng)新均朝向微創(chuàng)化。
也因此，除了一次性胎頭吸引器，可維醫(yī)療還布局研發(fā)了宮頸擴張球囊、產科仿真模型等創(chuàng)新產品。
其中，宮頸擴張球囊是通過機械刺激，模仿胎頭壓迫宮頸，以自然地軟化、擴張宮頸，進而提高引產的成功率，減少對患者的傷害。相比于市場上產品，可維醫(yī)療研發(fā)優(yōu)化的宮頸擴張球囊，操作更便捷、使用更簡單、臨床更安全。
產科仿真模型是可維醫(yī)療團隊此前率先引進的海外產品。目前，可維醫(yī)療已完成國產化研發(fā)，掌握了核心技術與工藝。同時，可維醫(yī)療基于此前的市場渠道，已將該產品銷往多家教學醫(yī)院，輔助醫(yī)生更便捷地教育、培訓學生。
與其他產品相比，可維醫(yī)療研發(fā)的產科仿真模型與真人的相似度極高，擁有真人般的肌肉、皮膚、骨骼，甚至類似的肌肉彈性和肌肉強度。
可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“基于多產品線布局，可維醫(yī)療能夠為客戶和臨床提供一站式解決方案。同時，可維醫(yī)療的產品具有差異化優(yōu)勢，且可維醫(yī)療還提供專業(yè)的服務，使其在市場中更具競爭力?！?/span>
同時，可維醫(yī)療計劃依托產品優(yōu)勢開拓海外市場。對可維醫(yī)療而言，其掌握了核心技術和生產工藝，且產品具有品質高、性能優(yōu)、成本低等優(yōu)勢，利于開拓市場。另一方面，可維醫(yī)療認為國際環(huán)境復雜，國內缺乏國際化人才。因此，可維醫(yī)療計劃與美國、歐洲等地的經銷商合作，將產品銷往全球。
可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“目前，公司研發(fā)的系列產品主要在北美、西歐、日本等地較為普及，在海外其他大部分區(qū)域還處于起始階段，有極大地開拓發(fā)展?jié)摿??！?/span>
未來，可維醫(yī)療將專注做好產品，而從長期看，可維醫(yī)療將深耕產科、婦科等科室，打造一站式解決方案，提升專業(yè)服務能力。
