2022年8月26日，北京市春立正達醫(yī)療器械股份有限公司（688236）披露半年度報告，公司2022年半年度實現營業(yè)收入為5.71億元，同比增長18.39%；凈利潤為1.57億元，同比增長0.92%。
春立醫(yī)療2022年上半年營業(yè)收入較上年同期增加18.39%，主要系關節(jié)假體產品銷量受“帶量采購”政策利好而增長，同時脊柱產品、運醫(yī)產品銷量亦持續(xù)增長所致。2022 年上半年凈利潤較上年同期增加0.92%，公司在國家集采的大環(huán)境下，納入集采的相關產品價格下降，在此背景下，公司通過內部節(jié)本增效及外部積極開拓相關市場、建設營銷網絡等措施，相關產品以價換量，使2022年上半年度凈利潤能維穩(wěn)上漲。
01 春立醫(yī)療是國內領先的骨科醫(yī)療器械廠商，主營業(yè)務系植入性骨科醫(yī)療器械的研發(fā)、生產與銷售。公司持續(xù)引領國內高端假體產品，同時積極拓展創(chuàng)傷、運動醫(yī)學、PRP、齒科等創(chuàng)新產品，力爭成為綜合性骨科醫(yī)療器械生產商。春立醫(yī)療致力于骨科醫(yī)療器械相關產品的持續(xù)開發(fā)和研究，產品涵蓋骨科多個植入類產品線，屬于骨科醫(yī)療器械范疇，骨科植入醫(yī)療器械是醫(yī)療器械重要細分行業(yè)之一。 骨科植入醫(yī)療器械，指的是通過手術植入人體，可以起到替代、支撐人體骨骼或者可以定位修復骨骼、關節(jié)、軟骨等組織的器材材料，主要包括骨接合植入物及關節(jié)植入物，如接骨板、接骨螺釘、髓內釘、脊柱內固定植入物、人工關節(jié)等，屬于高值醫(yī)用耗材類醫(yī)療器械，因為長期植入人體，對人體的生命和健康有著重大影響，且價值通常較高，按照我國醫(yī)療器械分類管理的規(guī)定，一般屬于三類醫(yī)療器械。根據標點信息相關報告，預計2024年我國骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模約為607億元，2019年至2024年的年均復合增長率約為14.51%。 根據使用部位的不同，骨科植入醫(yī)療器械可以分為創(chuàng)傷類、脊柱類、關節(jié)類和其他四大類。 ▲骨科植入醫(yī)療器械分類 （資料來源：醫(yī)械研究院） 02 春立醫(yī)療主要產品為關節(jié)假體產品、脊柱類植入產品及運動醫(yī)學類產品，適用于人體的不同部位，如髖關節(jié)、膝關節(jié)、肩關節(jié)、肘關節(jié)、頸椎、胸椎、腰椎等。其中關節(jié)假體產品涵蓋髖、膝、肩、肘四大人體關節(jié)，脊柱類植入產品為脊柱內固定系統的全系列產品組合。 （一）關節(jié)假體產品 該公司的關節(jié)假體產品主要用于治療一個或多個關節(jié)面的骨關節(jié)炎、類風濕性關節(jié)炎、創(chuàng)傷性關節(jié)炎、骨腫瘤、嚴重的粉碎性骨折、多次人工關節(jié)置換造成的骨缺損、其他手術失敗或其他適合置換人工關節(jié)的疾病。 ▲關節(jié)假體產品示意圖 該公司關節(jié)假體產品分為標準關節(jié)假體產品、定制關節(jié)假體產品兩大類。 標準關節(jié)假體產品包括標準髖關節(jié)假體產品、標準膝關節(jié)假體產品、標準肩關節(jié)假體產品、標準肘關節(jié)假體產品。公司標準髖關節(jié)假體產品主要用于髖關節(jié)對應部位的置換或整體置換。主要部件包括股骨柄、髖臼、內襯、球頭、雙極頭等。 定制關節(jié)假體產品主要用于治療關節(jié)骨折及其他原因所致的關節(jié)損傷及骨缺損。定制關節(jié)假體產品主要包括兩類：傳統定制關節(jié)假體產品、組配定制關節(jié)假體產品。其中，傳統定制關節(jié)假體產品是迎合特定患者的需要，而根據該患者的骨骼結構數據專門設計、制造。組配定制關節(jié)假體產品則由不同規(guī)格及尺寸的關節(jié)假體的現成組件臨床組配而成，根據大量患者臨床數據統計分析而設計、制造。與傳統定制關節(jié)假體產品相比，組配定制關節(jié)假體在滿足不同患者需要的基礎上，生產及組配時間較短，可盡量減少醫(yī)療手術出現延誤。 （二）脊柱類植入產品 脊柱類植入產品主要是指可實現椎體切除后的矯正、復位、融合等功能的內固定人體植入物，可用于由創(chuàng)傷、退變、畸形或其他病理原因造成的各類脊柱疾患的外科治療。 ▲脊柱類植入產品示意圖 （三）運動醫(yī)學類產品 主要是指由于運動損傷導致的韌帶、關節(jié)囊、肌腱等軟組織損傷治療的骨科植入物，具體產品包括固定螺釘、帶袢鈦板等。 ▲運動醫(yī)學類產品示意圖 03 公司主要基于戰(zhàn)略規(guī)劃、市場需求及年度銷售目標進行生產。在相關部門的配合下，生產部門根據生產計劃，進行既定的生產加工任務，保障公司年度供貨能力，同時保證一定的安全庫存。生產部門實時跟蹤銷售部門收到的訂貨情況，并結合公司安全庫存標準，依據往年銷量制定投產計劃。確定投產計劃后，生產部門按計劃進度下達生產任務單，隨后進入具體生產流程。生產人員在領料后逐步進行機器加工、打磨、刻字、清洗、無菌處理等環(huán)節(jié)，最終完成入庫。公司生產部門嚴格執(zhí)行安全生產相關制度，此外，公司派有安全員對其工作進行監(jiān)督檢查，對違章違紀問題開展嚴格的落實整改，強化現場管理和隱患排查，以確保消除隱患，減少安全事故。 04 春立醫(yī)療主要產品的銷售模式包括傳統經銷模式、兩票制經銷模式、配送商模式和直銷模式。 報告期內，傳統經銷模式是公司的主要銷售模式。公司遴選經銷商的主要標準為該經銷商具有國家規(guī)定的骨科產品經營資質，并且經銷商的過往財務表現、合法合規(guī)情況需經過公司的背景調查和實地勘察。由于醫(yī)院手術量不同，公司對經銷商無統一最低絕對值銷量要求，但對于某些地區(qū)的經銷商，其銷量達到一定目標時，公司將實施返利政策。公司充分利用經銷商銷售網絡和地域優(yōu)勢，不斷挖掘潛在客戶，增強產品市場推廣能力，擴大產品的市場占有率。經銷商協議期通常為一年，每年續(xù)簽。 兩票制經銷模式下，產品經由兩票制經銷商銷往終端醫(yī)院。其中兩票制經銷商僅在公司的輔助下承擔渠道開發(fā)和客戶維護等職能，而跟臺服務和其他技術服務則由銷售服務商承擔。 配送商模式下，公司產品經由配送商銷往終端醫(yī)院。在該模式下，配送商不承擔推廣服務職能，銷售服務商除承擔兩票制經銷模式下所需承擔的跟臺服務和其他技術服務外，還在公司的輔助下開展渠道開發(fā)和客戶維護工作。公司選擇銷售服務商的過程中，主要考慮服務商在當地的終端客戶資源、過往服務經驗、歷史合作情況、服務人員能力等因素。 公司報告期內主要直銷客戶終端為各大醫(yī)院，公司與主要直銷終端醫(yī)院具有長期穩(wěn)定的合作關系。近年來公司高端產品陸續(xù)上市，公司也在北京等地區(qū)開展了數家定制/組配、標準關節(jié)的直銷。直銷模式下，公司產品的渠道開發(fā)和客戶維護、跟臺服務和其他技術服務主要由公司自建營銷團隊完成。 針對海外市場，公司可能視具體情況采取經銷模式、ODM或OEM模式進行銷售。
